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上海唯优:提供整体家具配套租赁服务

网易科技讯 7月21日消息,由《创业邦》杂志主办的Demo China活动上海站今天在张江高科技园区开赛,21家创新企业登台亮相。网易科技作为媒体合作伙伴进行现场直播。

主持人:谢谢张总对我们企业的鼓励,接下来登台的是上海唯优家居用品租赁有限公司。

唯优家居用品租赁:各位下午好。今天的一天都是高科技的一些项目,现在我们换个话题,比较轻松一点的,进入一个传统的行业,每个行业都会随着市场的一个发展而不断出现新的一个市场细分,一个全新的需求市场就会出现。我先介绍一下我们公司,因为我们公司近十年以来,专注于为星级酒店,经济连锁商务酒店,酒店式公寓、别墅等做软装设计和整体家具的配套买断业务,在上海做过银星皇冠假日酒店和近千套的酒店、别墅和公寓,在为客户的配套当中,我们从客户的反馈当中逐步发现,客户在家具配套的投资几年后周期换的同时不可避免地造成了一些贬值。大部分的海外人员都需要租赁房屋住用,由于文化的不同,在对家具配置深的要求很高,因此出租业主在遇到客户更换之后要更换家具风格和部分家具的问题。类似更换家具的概率在涉外的房产中达到90%以上。对此,我们公司推出了整体家具配套租赁的模式,我们的租赁模式是家具,窗帘、软套设备的租赁,并以模块化的家具设计满足客户的需求,目前我们这个填补了目前市场上整体家具配套服务的空白,我们目前在国内是唯一一家专业从事整体家具配套租赁的公司,唯优的商业模式是为客户创造直接和间接价值,直接价值是不用一次性投入资金,间接价值是避免家具置换带来的损失。唯优家居用品租赁:60%是工程,40%是酒店,我们刚才讲了上海好多的酒店是我们做的。

李泉生:在上海的酒店租赁占到多少?

唯优家居用品租赁:酒店租赁这一块还没有动,只是尝试了一下杭州这一块,这是以后我们要拓展的很好的一个方向。

李泉生:现在主要是做配套?

唯优家居用品租赁:对。

李泉生:客户的服务都是自己跑?

唯优家居用品租赁:我们有专门的服务部门做这个事情。

李泉生:你如果往个人这边展开以后会有回收和重整的工作,如果说你做到你需要的规模的话,你需要的仓储面积是多少?

唯优家居用品租赁:如果做到5.8个亿的话,大概在2万平方米左右,而且我们有一整套的物流,我们可以建立自己一整套的物流,另外可以利用人家的物流帮我们做配套。

今天在座的各位,特别是我们风险投资的各位老师,以及DEMO CHINA的各位同仁,反正大家都了解我公司了,在座的各位如果在上海有投资的话交给我们,然后我们可以减少你们任何的负担,实际上搞房产非常麻烦,我们可以帮你解决,我们可以稳稳当当地没有任何烦恼地挣钱。第二个,在座的各位老师我们目前最担心的是我们整个给人家的东西,我们怎么保持我们的核心竞争力,有一系列的措施下去,所以对我们公司目前来讲,是最最痛苦的是我们的资金问题,因为原来我是做什么,整体设计是做了十年了,原来是什么模式呢?原来是帮人家设计,你给我一个方案,帮你做设计,等全部做好以后,发好以后,我们原来对资金方面的没有,那个时候所句话不差钱,现在这个方面上去以后,现在无法满足。那么好的一个盈利模式的九,如果不在很短的时间里面扩展的话,对公司以后的发展会起到很大的影响。

提问:我觉得您刚才讲得挺对的,这个业务最近是挺大的问题,因为都是你的资产,尤其你要高速扩张的话,如果说有必要的话,你要做一个测算,告诉你的现金流是怎么样的,这个业务的现金流是非常重要的,当然我们这个投资回报是非常重要的。我们基本上两年半收回。

提问:但是你的现金是负的。

唯优家居用品租赁:超过两年半以前是负的。

提问:我刚才听你说的是重新买一套是50%,租赁的费用扣掉所有的费用还有70%的利润。

唯优家居用品租赁:我们有自己的厂家和生产人,我给你的时候就是长厂价,这是有一个比例的,我们一般市场上的零售价和出厂价是有很大的比例的,我就是这个概念。

提问:所以现金流的预测这个数据还是要列一下。

唯优家居用品租赁:在我们的里面是比较详细的。

提问:另外应对区域性的竞争,我们的生产业务非常发达,如果有人跟你一样去做,你的服务的承诺我看得不太清楚,因为服务的承诺很高的,所以你一旦进行区域性扩展的时候。

唯优家居用品租赁:区域性扩张的时候,涉及到一个维修的问题,有一个固定资产的投入的问题。

提问:你的竞争门槛在哪里?

唯优家居用品租赁:我们是非常强的一个团队来我们这个业务。核心竞争力在于我们的团队。

主持人:时间到了,非常感谢唯优家居用品租赁给我们的展示,接下来是上海先凯医疗有限公司,有请。